Choć niewielu z nas się nad tym zastanawia, to prawda jest taka, że większość decyzji w kwestiach powiązanych z zakupami podejmujemy w oparciu o klasyczne zachowania konsumenckie, które wynikają z praw ekonomicznych. Warto więc przyjrzeć się tej sprawie nieco bliżej, aby zrozumieć mechanizm, jaki stoi za podejmowaniem przez nas decyzji w tym zakresie, ponieważ zdaje się on być naprawdę ciekawy pod wieloma względami i zdecydowanie warto mu się, w związku z tym, przyjrzeć bliżej. Mówi się, że decyzje podejmowane w sklepach, podczas wybierania produktów, wynikają zarówno z potrzeb racjonalnych, jak i emocjonalnych. Kupujemy więc zarówno dlatego, że coś jest nam na prawdę potrzebne, bo musimy zaspokoić szereg podstawowych oczekiwań od życia, jakie każdy z nas ma. Część jednak wynika z tego, że wytworzono w nas potrzebę posiadania jakiegoś produktu, ze względu na to, jakie wartości on ze sobą niesie. Działania w tym zakresie są prowadzone na wiele różnych sposobów i z całą pewnością warto sobie z tego zdać sprawę, ponieważ szanse na osiągnięcie odpowiednich efektów są bardzo różnorodne, o czym zdecydowanie należy pamiętać, wchodząc za każdym razem do sklepu i podejmując decyzje konsumenckie.
